一．中小飼料企業(yè)面臨擠壓式競爭與生存壓力

    1.豬濃縮料市場逐漸萎縮

    散戶與小豬場客戶是濃縮料的主要用戶群體，這幾年在不斷減少與轉(zhuǎn)化。養(yǎng)豬場的規(guī)模化發(fā)展是一個必然趨勢。濃縮料不具備顆粒料的賣點，例如便利性與轉(zhuǎn)化效率；成本又不具備比較優(yōu)勢，被預(yù)混料擋在中大型養(yǎng)豬場門外。

    中小飼料企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品就是中大豬濃縮料。中小飼料廠的品牌與團(tuán)隊推廣能力弱，也導(dǎo)致濃縮料銷量逐漸萎縮。

    2.豬預(yù)混料市場且戰(zhàn)且退

    曾幾何時，豬飼料市場都是預(yù)混料的天下。現(xiàn)在預(yù)混料市場從散戶退到了小豬場，然后退到了中型豬場，將來的歸宿是只有大豬場了。從產(chǎn)品類型上分析，預(yù)混料也從乳豬與母豬料領(lǐng)域全面潰敗，然后退縮到中大豬階段。

    這表明了飼料競爭焦點的變化軌跡：由成本訴求轉(zhuǎn)變到品質(zhì)訴求，又從便利性訴求轉(zhuǎn)變到了整體效益訴求。

    3.豬顆粒料成為市場發(fā)展趨勢

    這幾年豬顆粒料市場發(fā)展速度很快，這里面因素可以包括:原料成本不斷增加,顆粒料降低成本技術(shù)不斷改進(jìn)；養(yǎng)豬業(yè)規(guī)模性發(fā)展，養(yǎng)豬戶觀念的改變；勞動力資本的不斷增加；生活品質(zhì)的改善，便利性的訴求等。

    根本性的因素有兩點：

    制粒作用可以提高熟化度與轉(zhuǎn)化效率，并減少浪費(fèi)。制粒作用能夠改善0.1-0.15料肉比，可以帶來150～300元/噸的效益。

    超大型企業(yè)集團(tuán)起了重要的市場推動作用，從養(yǎng)殖觀念的轉(zhuǎn)變到大兵團(tuán)近距離密集開發(fā)，讓豬顆粒料逐漸成為了市場的趨勢。例如雙胞胎成功開發(fā)了規(guī)模化的乳豬顆粒料，六和集團(tuán)在中大豬顆粒料上有所作為。

    4.豬顆粒料適合大型企業(yè)集團(tuán)運(yùn)作

    顆粒料具備規(guī)模化與微利化的條件，特別適合大型企業(yè)集團(tuán)型運(yùn)作。目前在養(yǎng)豬發(fā)達(dá)地區(qū)，豬顆粒料市場逐漸進(jìn)入成熟期，規(guī)模化與微粒化趨勢明顯。例如廣東省與山東省市場，豬顆粒料已經(jīng)成為了市場主導(dǎo)產(chǎn)品。

    可以得出結(jié)論：規(guī)模化與微利化的顆粒料對于其他料型產(chǎn)品的擠壓式競爭優(yōu)勢在不斷擴(kuò)大，從而對于以濃縮料為主的中小飼料企業(yè)造成蠶食性與毀滅性打擊。在豬料飼料業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)，中小飼料企業(yè)處于生死存亡的懸崖邊上。

    二、中小企業(yè)如何應(yīng)對顆粒料擠壓式競爭格局？

    1.常規(guī)競爭模式，中小飼料企業(yè)沒有競爭優(yōu)勢

    面對中大型飼料企業(yè)大力推廣物美價廉的豬顆粒料，中小飼料企業(yè)處于糾結(jié)狀態(tài)：濃縮料已經(jīng)處于不斷萎縮與被淘汰的飼料品種，在養(yǎng)豬業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)，這種趨勢更加明顯。預(yù)混料市場也在不斷萎縮，競爭加劇，那也是大中型預(yù)混料企業(yè)的天下。

    中小飼料企業(yè)也有不少被迫投資上蒸汽顆粒機(jī)組。

不但投資較大，而且不具備與大企業(yè)所擁有的規(guī)模性成本競爭優(yōu)勢。大集團(tuán)擅長規(guī)模采購，配方技術(shù)不斷革新等手段，將這種物美價廉的優(yōu)勢不斷放大。跟著大型企業(yè)做顆粒料，對于中小飼料企業(yè)不是最佳的解決方案。

    2.干法制粒連鎖模式：中小飼料企業(yè)獨特解決之道

    干法制粒連鎖模式，為青島愛基飼料公司國內(nèi)首創(chuàng)：通過贈送干法制粒機(jī)組，配套專用核心技術(shù)，全面整合經(jīng)銷商與養(yǎng)豬場體系，特別適合中小飼料企業(yè)用來開發(fā)顆粒料市場。

    1)從戰(zhàn)略上，解決企業(yè)的戰(zhàn)略方向問題

    大型飼料集團(tuán)通過物美價廉的顆粒料，對中小飼料企業(yè)進(jìn)行蠶食性、擠壓式打壓。中小飼料企業(yè)退守濃縮料與預(yù)混料，是一種消極防守，不能解決根本性問題。

    干法制粒連鎖模式，顆粒料成本與品質(zhì)優(yōu)勢大，可以有效整合經(jīng)銷商與養(yǎng)豬場體系，讓中小飼料企業(yè)找到一條可以與大企業(yè)在顆粒料市場上相抗衡的積極進(jìn)攻方案。

    2)以系統(tǒng)模式謀劃最大的市場：顆粒市場

    顆粒料是在不斷發(fā)展的市場，也是未來最有前途的市場。大企業(yè)集團(tuán)不斷拓展顆粒料市場，這塊蛋糕在不斷加大。

    干法制粒連鎖模式通過贈送顆粒機(jī)組與配套核心料，讓認(rèn)可顆粒料的經(jīng)銷商與養(yǎng)豬場自己生產(chǎn)顆粒料，具有較大的費(fèi)用與品質(zhì)優(yōu)勢。無論是養(yǎng)豬場發(fā)達(dá)地區(qū)，還是養(yǎng)豬欠發(fā)達(dá)地區(qū)，可整合的市場空間無限。

    3)乳豬料品質(zhì)優(yōu)勢,塑造核心競爭力

    中小飼料企業(yè)最缺乏的技術(shù)就是乳豬料與母豬料技術(shù)。通過連鎖模式，可以通過戰(zhàn)略聯(lián)盟，整合到世界一流的乳豬與母豬顆粒料技術(shù)，為中小飼料企業(yè)的市場競爭，確立核心競爭力。例如我們的乳豬料成功解決“愛吃，不拉，長得快”的難題。良種豬，良好飼喂條件下，70日齡可以達(dá)到30～35kg體重，料肉比達(dá)到1.3～1.5:1。

    4)核心技術(shù)具有獨創(chuàng)性，樹立不可復(fù)制性競爭壁壘

    采用干法制粒生產(chǎn)高品質(zhì)乳豬顆粒料，目前國內(nèi)首創(chuàng)。通過干法制粒專用核心技術(shù)創(chuàng)新，能夠讓價格低廉、操作簡單、無需鍋爐的干法制粒機(jī)生產(chǎn)出高成型、高熟化、高酥化乳豬顆粒料，讓干法制粒連鎖模式進(jìn)入了千家萬戶，樹立獨特的、目前難以復(fù)制的競爭優(yōu)勢。

    5)新模式投資很少，風(fēng)險很低

    整個模式充分利用飼料廠與經(jīng)銷商、養(yǎng)豬場原有生產(chǎn)系統(tǒng)，僅干法制粒設(shè)備需要投資。小型干法制粒三件套顆粒機(jī)組，包括顆粒機(jī)、傳送系統(tǒng)與冷卻器，總投資2～4萬元，比蒸汽制粒系統(tǒng)降低了90％以上。設(shè)備操作簡單，維護(hù)方便。

    連鎖加盟伙伴可以采用全程顆粒料套餐體系獨立運(yùn)作，也可以與原有產(chǎn)品組合新的套餐，更加適應(yīng)了市場的需求。

    6)戰(zhàn)略聯(lián)盟，共享資源，共同發(fā)展

    采用干法制粒連鎖模式戰(zhàn)略聯(lián)盟，可以共享合作企業(yè)的外資平臺與戰(zhàn)略思維、博士團(tuán)隊與核心技術(shù)、干法制粒三件套機(jī)組，營銷資源與培訓(xùn)。

這些都是中小飼料企業(yè)所缺乏與需求的。通過這種互補(bǔ)型戰(zhàn)略合作，可以實現(xiàn)合作雙贏，共同發(fā)展。

    總結(jié)

    干法制粒連鎖模式具有戰(zhàn)略創(chuàng)新與技術(shù)革命，正在引導(dǎo)飼料行業(yè)發(fā)展新趨勢。它可以有效整合經(jīng)銷商與養(yǎng)豬場群體，對于現(xiàn)有與未來的顆粒料市場具有很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。它讓中小飼料廠與大型飼料企業(yè)站到同一競爭起跑線上，為中小飼料企業(yè)的生存與發(fā)展，提供了行之有效的解決方案。